EXCLUSIVA.- Desde la división digital de R.Franco, Miguel Ángel Lázaro, su director general, lidera los acuerdos de contenido con operadores internacionales y el impulso de la plataforma IRIS para ayudar a otros a implantarse en mercados regulados. Lázaro explica los proyectos de la compañía en esta entrevista con GIEspañol.
Además de su servicio ‘llave en mano’ como proveedor, la histórica operadora y proveedora española ha realizado importantes acuerdos de contenido, que ya han llevado sus juegos a múltiples mercados internacionales de la mano de compañías tan importantes como Patagonia Entertainment, Mijugada.co o Betsoft. Y anuncia otros nuevos.
PREGUNTA.- ¿Qué van a suponer para R.Franco los recientes acuerdos de contenido firmados con Betsoft y Mijugada, con respecto al posicionamiento en Latinoamérica y exposición del portfolio de juegos?
RESPUESTA.- Mijugada es un casino online colombiano que ha confiado en nuestro contenido y ha puesto en marcha su licencia con nuestros juegos. Para nosotros esto es muy importante, pues nuestro objetivo es poder llegar con nuestro portfolio a todos los operadores posibles, y que todos los jugadores puedan disfrutar de la experiencia de juego de nuestros títulos. Nuestro portfolio de juegos está diseñado para ofrecer variedad de juegos y que cualquier jugador pueda encontrar en nuestro catálogo juegos que le entretengan. Cada jugador tiene unos gustos, y por eso ofrecemos juegos de rodillos con distintas temáticas y volatilidad, juegos de cartas, vídeopoker, ruleta, juegos de números, etc. Tenemos una oferta completa y seguimos ampliándola con nuevos lanzamientos cada poco tiempo.
Además de nuestros propios juegos, la plataforma IRIS tiene integrado contenido de multitud de otros proveedores de juegos y apuestas deportivas. Es el caso de Betsoft, con quien hemos llegado a un acuerdo. Betsoft produce juegos de gran calidad y nosotros los ponemos a disposición de los operadores que usan nuestra plataforma en Colombia y España.
P.- ¿Y en el caso de Patagonia Entertainment?
R.- Hemos llegado a un acuerdo estratégico con Patagonia para distribuir mutuamente nuestros juegos. Los operadores que utilizan nuestra plataforma tienen a su disposición los juegos de bingo de Patagonia, y los operadores donde está Patagonia pueden beneficiarse de nuestros juegos para ofrecer más contenidos a los jugadores. Es un acuerdo muy interesante para ambos, pues supone poder llegar a una red mayor de operación con el empuje comercial de ambas compañías, cubriendo áreas de mercado mayores.
P.- ¿Cómo funciona la estrategia de ayudar a los operadores latinoamericanos a entrar en el mercado regulado a través de la plataforma de R.Franco?
R.- Está funcionando muy bien. Es una relación simbiótica con los operadores. El objetivo mutuo es potenciar al máximo los resultados de los casinos que se apoyan en nuestra plataforma. Apoyamos al operador no sólo con el producto –plataforma, juegos, sistema de reporte al regulador, terminales– sino también con la relación con el regulador, con los laboratorios de certificación y con las entidades bancarias.
P.- ¿Cuáles son las principales necesidades que manifiestan, qué les demandan?
R.- En primer lugar, tener la confianza en el socio tecnológico para poder poner en marcha los productos que el operador necesita dentro de un proyecto sostenible de largo recorrido, sin limitación por la complejidad tecnológica y que les permita ser muy competitivos. También demandan variedad de contenidos, como diversos tipos de juegos regulados: slots, ruleta, póker, bingo, apuestas deportivas, productos en vivo, virtuals, etc. Otras necesidades que plantean son medios de pago adecuados para no limitar la operación. Y también volumen de transacciones.
Nuestras soluciones son capaces de dar respuesta a esas necesidades. IRIS es capaz de soportar una enorme transaccionalidad con millones de transacciones diarias, y miles de conexiones simultáneas de usuarios, con grandes picos durante los eventos deportivos de primer nivel. Además de cantidad, los casinos necesitan calidad y variedad. Por eso les ofrecemos los mejores contenidos propios y de otros proveedores. Integramos medios de pago específicos locales. Ahora mismo estamos llevando a cabo de manera simultánea integraciones de once proveedores de contenido para hacer frente a esta necesidad de nuestros clientes. Algunos de estos lanzamientos se han anunciado ya en la prensa, y otros vendrán anunciados en unas semanas.
P.- ¿Qué adaptabilidad está mostrando la plataforma Iris a estas necesidades?
R.- Además de lo comentado anteriormente, IRIS evoluciona constantemente como producto para ofrecer nuevas características de operación y también adaptarse a los cambios regulatorios, que frecuentemente incluyen nuevas necesidades en cuanto a los formatos de datos, reporte al regulador, nuevos tipos de contenidos, control de jugadores, flujo de operación y muchos otros.
P.- ¿Qué previsiones de desarrollo barajan en el mercado colombiano este año?
R.- El mercado colombiano es muy dinámico y está en plena evolución. Es muy joven todavía y tiene un gran recorrido. Todos los días se dan de alta miles de jugadores nuevos. Confiamos que el crecimiento de las operaciones se mantendrá con fuerza. También se espera la regulación de nuevos tipos de juegos que completen la oferta de contenido a los jugadores. Y dentro de las modalidades ya existentes se están sumando muchos proveedores, que ven el gran potencial del mercado colombiano.
P.- ¿Tienen ya clientes para el digital en Argentina o Brasil, y cuáles son sus expectativas ante el panorama regulatorio favorable allí?
R.- Todavía no, pero esperamos entrar en Brasil cuando la regulación permita el casino online de mano de nuestros partners, ya bien establecidos en este entorno. Estamos teniendo conversaciones y colaboramos con los laboratorios y el regulador bonaerense y prevemos entrar en este mercado con IRIS.
P.- En cuanto a Wanabet en España, ¿cómo se está integrando dentro de la oferta digital del mercado español?
R.- Wanabet está evolucionando muy bien y se está posicionando como un casino con gran oferta de juego. Además de los proveedores de siempre, como NetEnt y Microgaming, otros productos están funcionando perfectamente, como nuestros propios juegos de R. Franco Games, MGA o World Match. Estamos integrando otros proveedores para ampliar la oferta de contenido. Pronto vamos a ser el primer casino online en España con varias ruletas en vivo (Evolution y Ezugi) y skill games. Seguimos integrando nuevos proveedores adicionales de slots y videobingo y también vamos a incorporar nuevas modalidades de juego y apuestas.
Un factor fundamental es que Wanabet se apoya en patrocinios de clubs con los que compartimos valores. En la actualidad somos la casa oficial de apuestas del Estudiantes.
