EXCLUSIVA.- Kambi, empresa proveedora de soluciones tecnológicas para la industria de las apuestas deportivas, considera a Latinoamérica como un mercado “clave y prioritario” para su negocio, si bien reconoce que su voluntad de expandirse en la región se ve limitada por la falta de regulación en muchos países.
En una entrevista exclusiva con GIEspañol, Juan Barrachina, director de Kambi para América Latina, señaló que Colombia y México son países clave para el crecimiento internacional de la compañía.
“El mercado mexicano tiene un gran potencial. Tenemos una asociación con el conglomerado de medios Grupo Televisa, al que le proporcionamos tecnología para su negocio de apuestas online y retail, el que maneja a través de sus 17 establecimientos de centros de apuestas bajo la marca PlayCity”, explicó.
Tras el lanzamiento de la plataforma de apuestas de Kambi en el país, el negocio de Grupo Televisa ha crecido sustancialmente, especialmente en el ámbito minorista. Sin embargo, Barrachina remarcó que para destapar el potencial del mercado mexicano es necesario poner en marcha una nueva regulación. “Las apuestas deportivas se desarrollan bajo un marco normativo que data de 1947. Es un sistema arcaico si se compara con la regulación moderna que tiene, por ejemplo, Colombia”, apuntó.
En Colombia, Kambi está presente mediante acuerdos con Rush Street Interactive, operador de la marca RushBet y con Corredor Empresarial, operador de BetPlay.
“Cuando entramos en México tuvimos que profundizar y diversificar la oferta para satisfacer las necesidades de los jugadores mexicanos e incorporar nuevas ligas locales y de otros países de la región para atraerlos. Esto nos sirvió para expandirnos a Colombia años más tarde y hoy nos coloca en una posición de liderazgo para aprovechar las oportunidades que existen en otros mercados regionales”, indicó Barrachina.
Según Barrachina, BetPlay tiene una participación en el mercado colombiano del 40 por ciento. El éxito de este operador pone de manifiesto el fuerte interés de los jugadores colombianos por un producto de apuestas de la más alta calidad. En este sentido, el directivo explicó que “el crecimiento de BetPlay refleja la habilidad de Kambi para crear líderes en el mercado local, y nos da la confianza necesaria para trasladar estos resultados a otros países del continente”.
Mientras el sector de juegos de azar colombiano se prepara para alcanzar un mayor crecimiento con la entrada en operación de nuevas modalidades de juego online (casino en vivo y apuestas sobre eventos virtuales), Barrachina destacó la labor que ha hecho el organismo regulador Coljuegos. “Colombia es un gran mercado porque Coljuegos, con Juan Pérez Hidalgo a la cabeza, ha hecho un excelente trabajo y esperamos que otros países lo tomen como ejemplo a la hora de elaborar sus marcos normativos”, enfatizó. Sin embargo, dijo que uno de los grandes desafíos será “profundizar en los métodos de pago y ampliar las opciones de medios electrónicos de pago para que realizar depósitos sea más fácil. Actualmente, los clientes tienen que acercarse personalmente a las tiendas minoristas y esto supone una dificultad para los usuarios”.
Kambi ha estado presente en América Latina desde hace muchos años. Si bien es posible que la compañía tenga que hacer “pequeños ajustes” a su plataforma para adaptarse a las particularidades de los mercados locales, los cambios más complejos e importantes ya han sido realizados. El próximo paso, entonces, será continuar su expansión en Colombia y México, así como ingresar en nuevos mercados. “Latinoamérica es una región importante, con mercados muy interesantes. Buenos Aires (Argentina) y Brasil están en nuestro radar”, afirmó Barrachina.
Mientras tanto, al otro lado del Atlántico, concretamente en España, Kambi tiene asociaciones con reconocidos operadores como 888sport, Wanabet (de Grupo R. Franco) y StarVegas. “Muchos de nuestros socios internacionales están evaluando la entrada a España”, explicó Barrachina, por lo que la compañía prevé aumentar su cuota de mercado y consolidarse en el país
“Para nosotros es fundamental encontrar al socio adecuado. No existe una plataforma única que se adapte a los gustos y requerimientos de todos los operadores. Nuestros socios evalúan las posibilidades y nosotros los asesoramos y apoyamos. Kambi está dispuesto y preparado, desde el punto de vista tecnológico, para trabajar con cualquier proveedor de plataforma. Por ejemplo, con Bede Gaming, que es uno de los grandes nombres de la industria, ya hemos colaborado anteriormente y nos encantaría trabajar con ellos en Latinoamérica o España si surgiera la oportunidad”, comentó el directivo.
Tras reportar ingresos por 21 millones de euros durante el primer trimestre del año, un 28 por ciento más que en 2018, Kambi está listo para seguir aumentando su presencia internacional. Su experiencia comprobada en apuestas deportivas sitúa a la compañía en una posición de liderazgo indiscutible en un mercado latinoamericano que avanza a paso lento, pero firme.
